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传统外贸企业转型跨境电商存在哪些痛点?

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  • 发布时间:2018-12-04 09:20
  •   在近两年的转型风潮之下,不少传统外贸工厂、品牌商等外行企业以涉足跨境电商为跳板求生存、谋发展。但是传统外贸与跨境电商是存在诸多差异的。因此,在转型的过程中,难免会产生很多差异和困惑。这些差异具体体现在以下几个方面:1、经营模式的差异。制造商在制造、生产方面占据优势,主要以接订单、起订量、批量生产这些因素为导向的。而跨境电商卖家、从业者在B2C的领域是需要面对多种SKU、多品类、灵活研发创造新产品、生产交货速度快、发货快的大前提。
     
    跨境电商
      
      2、管理模式的差异。跨境电商卖家以市场为导向,根据市场变化调整产品。而制造商讲的是制造工艺和生产流程、批量交货,并不重视国外市场对某个产品的变化和需求。3、老板的思维模式差异。众所周知,跨境电商个性化选品成为市场所需,由于工厂对海外消费市场信息的匮乏,导致很难精准了解海外市场信息。而往往传统制造商的销售市场部门获取相关跨境电商的细分市场信息和运营模式交流走在最前端,但做决定的大老板不理解跨境电商圈的理念和逻辑,一味要求订单量、利润率,导致最终拍板的方案和模式与跨境电商市场不相符。
      
      4、运营知识和人才缺乏。制造商、工厂本身有一道门槛就是运营知识和运营人才的招揽。跨境电商注重运营人才,运营注重选品、平台排名、刷流量、好评率、推广转化,这类人才缺口非常大,而传统工厂并不具备很完善的人才体系和培养。以上的差异都是普遍工厂或品牌商转型跨境电商的痛点,也是转型的关键之处。
      
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