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社交电商的核心究竟是社交还是电商?

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  • 发布时间:2018-10-08 09:07
  •   随着微信用户下沉至三四线乃至农村,加上移动支付的便捷和消费升级,社交电商逐渐兴起。而微信搭建起来的熟人之间的信任感,更促使电商提高了触达率和转化率。对于社交电商,业内有这样一个通用分类:一个是以有赞、微店为代表的1.0阶段,本质上还是中心化流量玩法,靠自己去建立供应链、获取流量;第二个是以拼团和平台分销为主的2.0阶段,平台提供基础设施,在后端做好供应链、选品,让用户作为个体走到前台。
     
    社交电商
      
      很显然,今天大火的拼多多,和搭上了社交电商末班车的唯品仓、云品仓都属于后者。这也是目前最常见的两种模式。对此,某电商行业观察者表示:拼多多这类拼团电商的特点在于借助砍价或团购价,在微信和朋友圈快速形成传播,诱惑那些性价比敏感的用户。至于分销模式的社交电商,模式大同小异,特点在于依靠自身强大的供应链优势,基于微信社交传播,以合法代理级别形成团队裂变,最终成交。
      
      其实拼购是一个从百团大战就有的商业模式,甚至唯品会也有自己的拼购业务,发展多年后,这个模式又依靠着拼多多再火了一把。与此对应的是上个月仅过一半,两家服装库存分销公司就接连宣布融资:7月2日,爱库存完成5.8亿人民币B轮融资;7月17日,好衣库完成数亿人民币B轮融资。但是以上两种模式,最核心的内容是社交信任,因此社交电商的核心在社交,而不在电商。
      
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