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社交电商第一步之如何选择产品?

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  • 发布时间:2018-11-08 09:18
  •   选品是所有电商运营的第一步,对于社交电商平台来说也是如此。社交电商平台运营之难,难在选品,而选品之难,归根到底没有掌握正确的方法。何为正确的方法呢?你要弄清楚能够为目标用户创造什么价值?这是一个产品泛滥的时代,用户最大的痛点不是没有选择,而是选择太多而难以决断。因此,为目标用户节约决策成本,为他们选择适合他们喜好的产品,这才是选品的价值所在,也是选品的成功秘诀。
     
    社交电商
      
      尽管每个社交电商平台的目标用户均不一样,但是整体而言,社交电商选品需要注意三点:选择需求量大的产品.要么有广泛的受众,要么大家需要高频复购,日常生活中离不开的产品,总之就是需求量大的刚需产品。产品必须有特色,有壁垒。新款、神奇、特别、优质+自己独特的功能性,这五个卖点是产品的核心卖点,要精准的找出产品的核心卖点,与众不同才能有更好的销量。对于壁垒,不管是技术、品牌,还是产地等,都可以,没有壁垒就没有稀缺性,就很难吸引人。
      
      单价区间尽量位于五十元与两百块元之间.做电商最根本的目的就是要赚钱,做客单价太低的产品要耗费太多的人力物力财力,利润点不会太高,不值得做。但是单价太高,购买人数与复购率都会下降,整体销量额也不会高,不好做。
      
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