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哪些因素促进了社交电商的火热发展?

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  • 发布时间:2018-12-22 09:14
  •   大家肯定有所发现,我们已经被各种社交营销场景所包围,如以手淘为代表的电商社交、拼多多为代表的拼团平台、贝店为代表的平台微商、朋友圈的个体微商代理等,到底是什么因素促进了“社交电商”的火热:1、人人均有触手可及的流量池,意见领袖细分场景多:有流量的地方,就有营销场景。微信朋友圈、抖音、微博等流量池,是人人都可以拥有的流量。吃住行学习工作,都是精准交互的场景。尤其是基于相互认识、互助的社群,有信任基础;基于共同兴趣、价值观、情感关系、体验获得感,更容易抱团,促进消费品牌价值的认知和定位。
     
    社交电商
      
      2、技术助力精细化运营,购销操作便捷,渠道加入门槛低:信息技术的支持,无论直销还是多级分销的购买、优惠、激励机制均可以一键式操作、后台实时自动操作、统计分析和反馈,帮助分销方可以及时调整策略。3、双向受益,买卖透明且互惠:如省好多钱、返利网,以及淘宝和京东等生态链的促销平台,形成透明的购物返利、销售分佣机制,吸引对价格敏感、有增加附加经济收入需求的大量群体。在集中管理、小群管理、分治管理的平台或社群中,“产销客”边界越来越模糊,彼此赋能、模式裂变创新、资源融合,从而形成越来越多一起好玩有趣,互惠互助互致富的火热圈子。
      
      4、及时激励加速渠道和流量裂变,可依靠平台低成本投入,持续共享收益:基于“收益=流量*转化率*客单价*分销收益率*复购率”,有资源的渠道方,制定游戏规则,通过牧羊法则基于流量需求开发并提供更多元化的产品、掌握高利润价值链产品、扩大分销规模、赋能渠道方或者刺激激励机制设计等任意要素,完成人货场的高效流转,从而持续获得更高的回报。现在处理社交电商,以facebook群控为基础的跨境电商也发展火热,这也代表着传统电商已经离我们越来越远了。
      
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