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社交电商的主体从消费者向消费商转变

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  • 发布时间:2018-12-27 09:09
  •   1、社交时代、流量为王。不管是传统电商,还是社交电商,都需要去获取用户,因为有了用户,有了流量,生意才能够做的起来。在现在移动互联网的大环境下,用户基本一部分聚集在以京东淘宝天猫为代表的第三方巨头手里,另一部分是沉淀在以微信、微博为代表的社交平台里。社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系,把用户引流到社交电商平台,成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景,层层裂变,在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。
     
    社交电商
      
      那么如何去搭建人与人之间的强粘合性呢?中国800万宝妈群体,并且每年都以80万的数量递增。蜜芽是中国最大的垂直母婴电商平台,有着7年的运营基础,同时也有着精准的用户群体。精准的用户群为用户之间的交流提供了核心话题,无论是熟人还是陌生人,都能迅速拉开话题,这也是蜜芽能如此快速发展的一个重要因素。
      
      2、社交关键、社群运营。从人、货、场的角度来说,社交电商提供货和场,而会员提供流量;会员获取的流量既是自己的流量又是社交电商平台的流量;平台与会员一起服务及管理着流量,通过提供的各种各样的商品,服务好这些用户。所以,会员应该建立属于自己的社群,更精细地服务这些用户:在社群当中不断的发布产品信息,同时与自己的用户进行互动,在互动的过程中不断的挖掘用户的需求并满足他们,在一种动态的过程中完成对用户的服务。
      
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