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社交电商营销如何形成“滚雪球”效应

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  • 发布时间:2019-01-10 09:47
  •   社交电商虽好,并不是任何从业者都能赚上一笔。想要在社交电商领域有一番作为,在运营中一定要做好下面三个方面的工作:一、选品。选品是电商运营的开端,当然社交电商也不例外。在社交电商圈,甚至有“七分靠选品,三分在运营”的说法。
     
      
     
      二、内容。在2017年下半年的一份有关淘宝的报告中,一则数据颇有趣味:“晚上10点之后是用户浏览平台的高峰期,有大量的女性用户在平台上浏览商品,却只逛不买,所谓享受‘逛’的感觉。”“逛的感觉”提示我们:如今,电商市场内容的权重越来越高,增量市场要聚焦对注意力资源的争夺,首选“做内容”。社交电商做内容营销,要做到有的放矢,确定希望通过营销内容得到的最终目标,是进行更多的分享?还是增加你的粉丝数量?还是促成转化?确定了营销目标,我们可以据此确定内容调性。如果是为了流量,可以选择群控系统来增加粉丝量;如果是为了转化,那就对卖点、优惠政策进行渲染,使用鼓动性、引导性的语言风格。
      
      三、社群。社交电商的运作,就是先让一个或几个社群成功,然后让成功的社群带动更多社群的成功,形成“滚雪球”效应。要做社群营销,以下2个方面需要引起我们的重视:1、发挥关键意见领袖的作用。在社群营销中,我们要调动关键意见领袖的积极性,发挥辐射带动效应,让内容触达更多的人。2、建立“福利机制”。人都有爱占小便宜的心理,在社群营销中一定要好好利用。无数的实践证明:“福利机制”的建立可以大大增加社群的热度、增强粉丝的黏性。
      
      详情请访问  社交电商  http://www.qunkong360.com/